설득 방어

호감을 일으키는 원인이 아니라 결과에 집중하면,

호감에 영향을 미치는 수많은 심리적 요인들을 파악하고 그것을 피하려고 힘들게 노력할 필요가 없다.

대신 설득의 달인들과 접촉할 때 호감과 관련해 오직 한가지만 주의하면 된다.

상대를 필요 이상으로 빨리 그리고 깊이 좋아하는 것은 아닌가 하는 느낌이다.

일단 그런 느낌이 든다면,

뭔가 술책이 개입됐다는 사실을 눈치채고 당장 필요한 조치에 들어가야 한다.

 

부당한 호감이 생겼다는 사실만 알면 충분히 방어할 수 있다.

 

어떤 부탁이나 거래 등을 승낙할 때는 항상 상대에게 느끼는 감정을 부탁이나 거래와 분리해서 생각하는 것이 좋다.

상대가 제시하는 거래와 상대를 분리해 생각하면서 오직 거래 조건만으로 구매결정을 내려야 한다.